【外贸推广】出口企业做独立站推广的意义和价值

对外贸企业而言,外贸营销不外乎两种,一种是线上营销,另一种是线下营销。

线下营销一般是展览会,如广交会、华交会等行业性质的展览会;

线上营销即外贸网络营销,通过在线推广获得客户。出口企业建立自己的外贸独立站是必不可少的,正如线下开店需要一家实体店一样。建立外贸独立站和独立站推广可以说是外贸业务长期发展的必由之路,也是企业做大做强不可缺少的重要工具。


那么,出口企业为什么要做独立站推广呢?意义和价值是什么?外贸推广公司-谷易搜给大家分析如下:


1.独立自主。

可拥有自己独立的域名,独立的LOGO,独立的品牌,独立的页面等等,更能体现企业自身的品牌形象和实力,让顾客对企业产生品牌认同和信任。换言之,更能让自己的卖点在网站上得到更好的体现。


2.可以通过买家常用的海外渠道推广,覆盖更多买家。

●在搜索引擎中引流,如谷歌、雅虎、英国和雅虎等本地搜索引擎。

●在社交平台上排水,如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest、YouTube等。

●平台引流,对于已经开设平台店铺的客户,可以通过客户服务指导、内容指导或发卡等方式将流量沉淀到独立网站。

●线下引流,如展览、名片、小册子等宣传网站。

●其他引流方式,如网络名人营销、邮件营销、博客营销、论坛营销等。

也就是说,你将覆盖更广泛、更准确、更有针对性的渠道,获得你想要的客户。


3.长期沉淀,积累自己的客户。

拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全属于自己。通过分析客户对网站访问数据的分析,可以更有效地配合网站营销推广。而且对于现有的老客户资源,可以通过独立网站增强用户的忠诚度和粘性,从而更好的留住老客户。随着时间的推移,你所有的宣传网站动作都会沉淀下来,给你的网站带来越来越多的业内买家的访问。


4.独立站自己掌控规则。

独立网站更像是一条安全防线。目前平台规则越来越多。即使有一天,产品由于平台的限制无法销售,独立站也没有所谓的规则框架,它会一直默默支持你。


5.B2B平台局限性越来越大。

B2B发展了近20年。也发生了很多变化。

毋庸置疑,B2B平台在一段时间内,帮助许多中小卖家的确尝到了不少甜头。但随着时间的推移,他的局限性也逐渐明显。

●平台规则变化频繁,不确定性不断增加。商家必须遵守平台制定的各种不断变化的规则才能继续。拥抱变化让很多中小企业卖家无法拥抱。

●平台上的同行之间竞争很大,甚至会演变成恶性竞争。平台上聚集了大量的同行。如果他们想在平台有限的流量中获得更多的资源,就必须给平台带来利润,比如平台上的竞价广告和排名,同时也必须给买家带来利润,以低价获得订单。这样恶性循环下去,卖家迟早会没有利润空间退出市场。卖家的利润在平台和买家的共同挤压下,利润越来越小。

●租赁经济。平台是租赁形式,毕竟不是卖家。想发展就要在平台上做广告,买排名。如果自己开发市场,在平台外努力,做广告,抢排名。客户回到平台,其实是在给平台做广告。

●同品推荐。无论客户通过什么方式进入平台,都会了解到你同行的很多信息。货比三家不仅比质量更注重价格。而且当你的交易客户下次在平台上看到更低的价格时,他们会找你讨价还价,或者直接找更便宜的商家买。


以上便是出口企业做独立站的意义和价值,外贸网站建设、外贸推广,认准谷易搜!

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