外贸客户开发的7个方式

要想打开国外市场，首先必须先找到国外的客户，建立合作关系，然后把产品销往国外。

对于国内企业来说，找到海外客户这一步是非常困难的。不仅仅因为海外的信息冗杂，鉴别工作费时费力，更重的是海外客户的商业习惯和规则完全不同于国内，所以在外贸拓客渠道上的问题也给外贸拓客带来了巨大的冲击。

那么到底什么渠道能让外贸人准确的找到海外买家？外贸推广公司-谷易搜给您介绍精准拓客的7个主要方式：

1.B2B平台

以阿里巴巴国际站为例，这类属于被动的拓展方式。企业完成产品更新、产品上传、等待客户询价、交易。但平台规则变化多端，且同行竞争激烈，压价严重，很耗成本，询盘成本也高。

2.谷歌广告

在谷歌做产品推广，基本可以得到询价。其效果的确立竿见影，但热门词竞争激烈，想要获得较好的曝光量，耗费的成本也不低。

3.外贸网站优化

对谷歌搜索引擎关键字进行优化，以达到吸引客户的目的，需要人工技术操作，并投入大量人力运营成本，技术要求相对较高，属于有门槛且需要一定预算的获客渠道。

4.海外社交媒体

在WHATSAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、TikTok等网络社交平台中主动寻找客户。特征是C类客户多，需要专人操作，获客周期较长，成本也不算低，订单金额相对小一些。

5.黄页及分类目录

去各国的黄页网站寻找客户。黄网上有来自各行各业的外国买家的公司信息，包括网站、邮箱、电话等，所以很多外贸人可以通过黄页找到客户的联系方式。

6.购买海关数据

海关数据是一种非常正式的、非常有效的获取工具，可以通过海关数据公布的公司信息进行有针对性的拓客。顾客的信息非常准确，商品导向明确，可以帮助国内外贸企业节约大量的海外采购环节。但是海关数据并不能实时更新，因此时效性较差，有可能出现信息陈旧的问题。

7.外贸拓客软件

如今市场上有不少外贸拓客软件，主要发力点在与针对社交媒体做深度挖掘数据、邮件群发、whatsapp群发等，主动去找寻潜在客户的联系方式，主动出击。

以上就是目前常用的7种外贸客户开发的方式方法，多种方式并行使用，也许效果会更好一些。

谷歌推广、外贸网站建设，欢迎您联系谷易搜！