外贸客户开发的7个方式

要想打开国外市场,首先必须先找到国外的客户,建立合作关系,然后把产品销往国外。


对于国内企业来说,找到海外客户这一步是非常困难的。不仅仅因为海外的信息冗杂,鉴别工作费时费力,更重的是海外客户的商业习惯和规则完全不同于国内,所以在外贸拓客渠道上的问题也给外贸拓客带来了巨大的冲击。


那么到底什么渠道能让外贸人准确的找到海外买家?外贸推广公司-谷易搜给您介绍精准拓客的7个主要方式:


1.B2B平台

以阿里巴巴国际站为例,这类属于被动的拓展方式。企业完成产品更新、产品上传、等待客户询价、交易。但平台规则变化多端,且同行竞争激烈,压价严重,很耗成本,询盘成本也高。


2.谷歌广告

在谷歌做产品推广,基本可以得到询价。其效果的确立竿见影,但热门词竞争激烈,想要获得较好的曝光量,耗费的成本也不低。


3.外贸网站优化

对谷歌搜索引擎关键字进行优化,以达到吸引客户的目的,需要人工技术操作,并投入大量人力运营成本,技术要求相对较高,属于有门槛且需要一定预算的获客渠道。


4.海外社交媒体

在WHATSAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、TikTok等网络社交平台中主动寻找客户。特征是C类客户多,需要专人操作,获客周期较长,成本也不算低,订单金额相对小一些。


5.黄页及分类目录

去各国的黄页网站寻找客户。黄网上有来自各行各业的外国买家的公司信息,包括网站、邮箱、电话等,所以很多外贸人可以通过黄页找到客户的联系方式。


6.购买海关数据

海关数据是一种非常正式的、非常有效的获取工具,可以通过海关数据公布的公司信息进行有针对性的拓客。顾客的信息非常准确,商品导向明确,可以帮助国内外贸企业节约大量的海外采购环节。但是海关数据并不能实时更新,因此时效性较差,有可能出现信息陈旧的问题。


7.外贸拓客软件

如今市场上有不少外贸拓客软件,主要发力点在与针对社交媒体做深度挖掘数据、邮件群发、whatsapp群发等,主动去找寻潜在客户的联系方式,主动出击。


以上就是目前常用的7种外贸客户开发的方式方法,多种方式并行使用,也许效果会更好一些。


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外贸客户开发


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